HSH Real Estate

HSH Real Estate a eu une première expérience positive avec Intralinks® lors de sa première transaction. La flexibilité et l’expertise dont elle a fait l’expérience à cette occasion ont conduit l’entreprise à choisir à nouveau Intralinks pour une deuxième transaction immobilière aux caractéristiques très différentes, sensible et de grande envergure.

Situation

En 2005, la ville de Hambourg cherchait à se défaire de certains actifs immobiliers. HSH Real Estate, première entreprise immobilière en Allemagne, a été nommée pour réaliser la vente. La ville souhaitait obtenir les meilleurs prix tout en s’assurant que la vente se passe sans accroc.

Problème

La transaction devait être présentée à un maximum d’acheteurs potentiels. Comme il était nécessaire de mettre à disposition des informations sensibles sur les biens telles que plans, baux, contrats et données financières, quelqu’ un aurait dû être en permanence présent sur site.

Implications

Une Data Room physique aurait été peu efficace et aurait demandé beaucoup de temps. HSH savait qu’une Data Room virtuelle (VDR) offrirait la vitesse, la sécurité et la transparence requises pour la transaction.

Solution

En plus des fonctions de sécurité d’Intralinks, les rapports d’accès ont permis à HSH d’évaluer l’activité des acheteurs potentiels et de déterminer lesquels étaient vraiment sérieux. Ainsi, HSH a pu tenir son client précisément informé tout au long du processus de transaction.

Résultat

Parmi les 350 entreprises qui ont exprimé un intérêt au départ, 150 étaient des entreprises internationales. Après une semaine, les visites du site et les séances d’experts avaient lieu en tandem sur la plateforme d’échange. Plus de cinq groupes étaient candidats dans chaque secteur de la transaction immobilière, soit plusieurs centaines d’utilisateurs. HSH a pu organiser sa plateforme d’échange grâce à l’expérience approfondie d’Intralinks et ses exemples de bonnes pratiques. En outre, HSH a protégé les fichiers sensibles par l’application de filigranes, et l’accès à certains documents a été empêché tant que les candidats n’éta ient pas qualifiés. Tous les biens ont été vendus pour un total d’un milliard d’euros.

Avantages

Les Intralinks Exchanges^TM ont aidé à optimiser la portée de la transaction. HSH a à nouveau utilisé les fonctions de sécurité d’Intralinks dans sa transaction suivante: la vente de la société immobilière DGAG. HSH a créé trois plateformes d’échange pour différents aspects de la transaction. Plusieurs groupes d’acheteurs potentiels ont pu s’orienter rapidement dans les milliers de pages de docu mentation. Au final, Pirelli Real Estate a investi environ 1,7 million d’euros pour acquérir DGAG.