HSH Real Estate
12 marzo 2015HSH Real Estate tuvo una experiencia previa positiva con Intralinks® en su primera transacción. La flexibilidad y experiencia que les ofreció entonces llevó a la compañía a escoger Intralinks una vez más para una segunda operación: una gran transacción confidencial inmobiliaria con requisitos muy diferentes.
La situación
En 2005, la ciudad de Hamburgo decidió colocar una serie de activos inmobiliarios. HSH Real Estate, la principal corporación inmobiliaria de Alemania, fue elegida para llevar a cabo la venta. La ciudad quería maximizar el precio de los edificios asegurando al mismo tiempo que la operación se desarrollara sin contratiempos.
El problema
La operación debía presentarse a tantos compradores potenciales como fuera posible. El inevitable manejo de información confidencial sobre propiedades, como planos, arrendamientos, contratos y datos financieros iba a requerir un control presencial constante in situ.
Las repercusiones
El uso de un data room físico habría requerido un tiempo excesivo, además de resultar poco eficiente. HSH sabía que un data room virtual (VDR ) les ofrecería la velocidad, seguridad y transparencia que exigía la operación.
La solución
Además de las características de seguridad de Intralinks, los informes de acceso permitirían a HSH poder valorar lo activos que eran los posibles compradores y cuáles parecían ir más en serio. Todo ello ayudaba a HSH a mantener a su cliente puntualmente informado acerca del progreso de la operación.
El resultado
De las 350 compañías que en un principio manifestaron su interés, 150 eran internacionales. Una semana después, la visitas al sitio y las sesiones con expertos se sucedieron conjuntamente en el proceso. Con más de cinco grupos compradores en cada parte de la operación inmobiliaria y con cientos de usuarios, HSH pudo organizar su proceso con ayuda de la amplia experienci ay de los ejemplos de mejores prácticas de Intralinks. Asimismo, HSH protegió sus archivos confidenciales mediante marcas de agua y restringió el acceso a determinados documentos hasta no haber calificado a los compradores. Los activos se vendieron por un total de mil millones de euros.
Las ventajas
Intralinks ExchangesTM contribuyó a maximizar el alcance de la transacción. HSH volvió a recurrir a las funciones de seguridad de Intralinks en su siguiente operación: la venta de la compañía inmobiliaria DGAG. HSH creó tres exchanges para diferentes aspectos de la transacción, lo que posibilitó q ue varios grupos de compradores consultaran miles de páginas de documentación de forma rápida y eficaz. Finalmente, Pirelli Real Estate invirtió aproximadamente 1,7 millones de euros en la adquisición de DGAG.
